为什么人很难被说服？–诱因

如果你想改变一个人的观念，不要去试图说服他，而应该去诱惑他。

能够被你说服的人，本质上都是先接受了你对他的诱惑。

能够真正讲道理讲逻辑用理性和事实证据来对话，并且可以接受自己的错误而主动选择改变，其实是因为他们已经被理性所诱惑了。

不要觉得理性和人性之中对于愉悦和欲望的追逐是互相矛盾的。当真正意义上的那种巨大的愉悦到来的时候，当面临足以击溃你内心防线的致命诱惑的时候，你的所谓理性和意志力只会如同幼儿园小朋友们图画书上的童话故事一样美丽而又可笑。

想想吧，那些沾染上毒品获得极致快感的人，那些沉溺于温柔乡追求男女愉悦的人，那些在赌博的红红绿绿中寻找刺激的人，他们还能记得“理性”两个字怎么写吗？

这些人中的哪一个，不是接触诱惑以前信誓旦旦坚信自己绝对可以克服诱惑，坚守初心，绝对理性？

会这样自以为是，不过只是因为他们已经提前被自己自大的“理性”所诱惑了而已。

如果不去尝试那些泯灭理性的巨大诱惑，绝大多数人能够接触到的诱惑水平，本身就不会超过理性能够给人带来的诱惑程度。

一个皈依于理性和逻辑的忠诚信徒，他实际上正是在理性和逻辑的帮助之下获得了一种从精神和意志上剖析一切，主宰世界的致命快感。当他孜孜不倦地一次又一次热衷于用理性工具去暴力地拆解剖析身边所有的事物和行为时，他必定也会在这一过程中遗忘掉这种做法可能给具体的他人甚至他自己的内心带来什么样的改变与伤害。

他的灵魂会因此变得僵硬，变得耿直，变得匮乏松弛感。这不是因为他没有体贴自己和身边其他亲近之人的能力，而是他沉浸于理性所带给他的巨大快感之中，已然无法再给其它的快乐以任何新的可趁之机。他将不能体会到与亲近之人彼此包容、关切的温暖和幸福。

走出一种诱惑的方式，就是让他去面对更大的诱惑。

当一个人体会过大洋的辽阔，就不会再觉得湖水是宽广的。当一个人的心已经被更大的诱惑所勾摄，他就不会再记得曾经的快乐是什么样子。

所以，为什么你觉得你无法说服这个人？

因为诱惑还不够。

为什么你觉得这个人可以坦然拒绝你给他的诱惑？

因为诱惑还不够大。

这个世界没有人是不能被说服的。因为没有人的意志和理性可以完美抵抗这世间的一切诱惑。人能够拒绝某种诱惑，仅仅只是因为他现在已经得到了超过这种诱惑的更大的快乐，他的愉悦阈值足够高所以他可以对现在的诱惑不屑一顾。

人无法被说服，他固守自己的某个陈旧的观念，这不是因为这个观念绝对意义上就是正确的，甚至可能他本人都知道这个观念是不正确的。他相信这个观念仅仅只是因为他希望自己相信这个观念，他希望自己相信这个观念仅仅只是因为相信这个观念能够让他继续安逸于现在的某种愉悦之中，可以让他回避某种观念改变所必然带来的痛苦和自责。

然而当他面对真正意义上足够超过他固守的那种愉悦的新的诱惑时，根本不需要任何人去说服他，他自己就会把自己过去的观念立刻抛诸脑后。当他希望不接受你的某种观念时，他能够有一千种理由告诉你他的看法才是正确的；那么当他面临诱惑不想再记得过去的某种观念时，他就能够有一万种理由告诉你他过去的看法其实并不正确。