我是做技术的，我来说几句。
在资源和人脉面前，技术就是一坨屎。
一个项目，技术上的部分，只要花钱就可以搞定。
当然，有一些高精尖技术，必须请到很牛逼的专家才能搞定，这种情况就不是花钱就可以搞定的，
然而呢，现实中95%的项目都不需要什么高精尖的技术，很多业务系统，无非就是CURD，搞去搞来无非就是网站、APP、PC客户端、服务端，这些东西，只要请几个5年以上经验的程序员来，都能做出来。
最终就是，一个项目中的技术部分，其实是有固定价格标定的，比如一个婚介交友APP，开发成本大约30万元。
几个人合伙开一家婚介公司，在创业初期，30万元的APP开发费用，是一笔很大的费用，大家一上来能凑个50万就算不错了，直接拿30万去找外包开发APP，那剩的钱都不够干啥了。
不找外包，自己招程序员的话，这个APP至少需要两个程序员，找5年经验的程序员，至少也得开15K的工资吧，那么一个月的成本就是3万，10个月就30万了，对于初创公司来说也是扛不住的。
最终他们找了两个程序员来技术入股，每人给15%股份，不开工资。
后来他们的婚介公司越做越大，在各个城市开了很多分店，年利润达到了1000万。
分红的时候，问题来了，这两个程序员每人要分走150万。
要知道，从新开发一套APP也只需要30万，或者招两个程序员也只需要一年18×2=36万的工资，现在却要每年分走300万，其它股东就不愿意了。
而且，APP这种东西，只要能用，正常跑起来以后，公司的业务增长就和APP的迭代升级没有太大关系了，公司之所以市值能从100万到1000万，到1亿，技术团队的贡献占比并不大。
而且业务正常跑起来后，其实APP就没有多少频繁更新的需求了。初创公司的时候，APP从0到1开发出来，技术团队是需要没日没夜的消耗很多精力的，但是APP上线，业务正常跑起来以后，大部分时候技术团队只需要维护一下，修修BUG就行了，大部分时间都可以在公司摸鱼。而跑销售，跑业务的那些每天忙进忙出，看你两个天天在那里打斗地主，心里当然也就不平衡了。
所以这东西挺考验人性的。
还记得一笔拆迁款导致原本和和睦睦的亲人分崩离析闹翻上法院的新闻嘛，在百万级以上的利益面前，很多人性经不住考研的。
另外，今年过年回老家，我才悟出了一些道理。
在资源和人脉面前，技术就是一坨屎，根本不是核心竞争力。
这一点在to B的生意上最容易体现，尤其是政府采购项目。
我老家有个朋友，在云南的一个偏远落后的县城，开了一家培训公司，年营收200多万。
我听他说后，惊呆了，培训啥啊，那么赚钱。一问才知道，培训的内容就是做短视频、直播带货、抖音电商。
我心里嘀咕，这不难啊，这些内容，网上不是有大量免费的收费的教程嘛，我一个IT人才，学上几个月，我也能当讲师，我也能开这样的公司，我换个县城去开不是也赚疯了，200多万的营收，扣去成本，怎么也有100万的利润，在小县城年入100万岂不是爽歪歪。
后来再细问，才知道我模仿不了。我朋友开的这家培训公司，培训课的课程一共120课时，线下集中培训，连续15天，定价是1888元，然而呢，对学员是免费的。。。
也就是说，只要你的身份证上是本地人，只要你报名，就可以免费去培训这套定价1888元的课程，培训期间每天还管一顿中午饭。。。
那这家公司怎么赚钱呢？这不是亏本生意嘛？
后来才知道，其实这家公司吃的是政府补贴，，
政府推出这样的惠民政策，目的是推动本地人口的就业、创业积极性，引导他们往短视频，抖音电商，直播带货这一块发展，在一定程度上解决三农问题。
顿时，我心里面那个想去其它县开一家同类培训公司的想法瞬间被浇灭，如果你是一个纯商业公司，你去开开试试，你的课程卖1888试试，你看看本地有几个人会来买。。
所以说，很多生意，能不能赚钱，并不是看你技术有多牛笔。。。你的培训课程再好，你的讲师口才再好，你的课程干货再多，你去找一个小县城，卖1888试试，我看你是赔本还是赚钱。。。
另外，之所以用了“屎”这样的糙话，主要有两点原因：
1.博眼球，现在知乎上你如果头头是道，有条有理的回答，往往没有“噱头”，点击率惨淡，所以这只是“标题党”的常规做法。
2.我作为技术人，也曾经被项目合伙人排挤和边缘化，心里面自然是有一些怨气，同时也有一些“自嘲”。
另外，如果你司的产品就是“软件”和“技术”本身，比如百度网盘、腾讯QQ、以及各种SaaS，则以上观点不适用。我这些年来就业、创业的公司，产品都不是“软件”本身，而是“软件”围绕业务服务，所以才有感而发。
然后，再来讲讲我的亲身经历，我曾经因为自己的傻白甜，错失了一次财务自由的机会。
当时我刚大学毕业，进入到一家中型公司做程序员工作，当时的工资只有5K，过了半年。我的直接领导，也是做技术的，项目组长，要跳槽，问我们要不要跟他走，他说他和一个老板准备合伙创业，如果我跟他走的话，工资可以涨到7K。当时和这个小领导玩的很好，私交不错，就同意了他的提议。
后来我和同事A、B，以及这个小领导，一共4个技术人，外加投资方的两个老板，开始了创业，没有注册公司，没有办公室，没有劳动合同，几个人在小区租了房子，在居民房里办公和休息，没日没夜的集中开发，当时我被疯狂安利，这样学到的东西更多，什么全栈工程师，什么大公司一个萝卜一个坑，出来以后除了那块啥也不会。另外这两个老板也很会来事，在吃喝拉撒上很照顾我们，各种零食水果饮料无限供应，买的生活用品也可以报销（其实这些都是成本很低的事情，但是对于刚毕业不久的人来说很打动人心）。
一年的集中开发，程序正式上线，最困难的时候公司还拖欠了我们2个月的工资，不过好在后来公司经过三年的发展，队伍也逐渐扩大到了15人，到达了巅峰期，巅峰期年净利润达到了惊人的1亿多人民币！这个时候我的工资也才涨到10K/月，我在了解了其它大学同学在北京的工资水平后，怂恿其它同事，对老板提出了不满情绪，这个时候老板才给我们几个技术员工涨到了15K/月，年终奖双薪。
就这样持续到第6年的时候，由于风口已过，以及一些政策原因，公司急速走起了下坡路，老板见大势已过，钱也赚得差不多了，决定解散公司，最终我们N+1的补偿都没拿到，只拿到了2个月的工资作为补偿。
复盘整个过程，公司从头到尾，股份100%都在两个老板手里，最初创业的我的技术领导+我们三个技术员工，从头到尾都是0股份。我笨是可以理解的，我当时才大学毕业不久，在创业的时候不晓得主张股份权益，但是没想到 我的技术领导也是个呆瓜，他自己也一分钱股份都没要，从开始干到结束，也更不指望他为我们主张权益了。
不过客观的讲，当时我们公司之所以年净利润能达到上亿，主要还是靠老板的人脉资源，我们是做To B业务的，老板不知道从哪里找来了一个天量级别的企业大客户，这个大客户就占我们公司营收的80%，我们当时有很多同行，靠自然流量推广引流，来的都是些小客户，他们也能赚钱，但绝对没有我们公司赚得那么多。
所以我的内心又是矛盾的，一方面，我为自己没有争取到股份权利而痛斥资本家的血腥，一方面，我也确实能认识到我们这个项目，技术确实不是核心，我们几个技术人跳出去也能开一家公司，但是没有老板的客户资源，绝对赚不了那么多。
最后，我的核心观点并不是【技术无用】，而是【技术的价值是固定的】，就好比我们要开一个饲料加工厂，需要的机器设备，直接去采购的话要10万元，自己研发自己DIY的话，也只值10万元，勿过度沉迷在机器研发上，只要机器不罢工，饲料厂的效益，主要还是看你的原材料成本，你的销售渠道。
我也是打工很多年的IT民工，目前正在向创业者转型，我理解各位技术人看到这种观点难免心里有点不爽，但现实是残酷的，这也是我被市场教训的结果，还是建议早点认清市场规律，早点明白赚钱的“核心”为宜，尤其是技术出身的创业者，不要过于沉迷在技术上。
评论区有个回答特别好，一看就是从技术转型的前辈
为什么都是技术合伙人被踢出局？（非技术产品领域不稀缺的技术可以被平价替换）
我是做技术的，我来说几句。
在资源和人脉面前，技术就是一坨屎。
一个项目，技术上的部分，只要花钱就可以搞定。
当然，有一些高精尖技术，必须请到很牛逼的专家才能搞定，这种情况就不是花钱就可以搞定的，
然而呢，现实中95%的项目都不需要什么高精尖的技术，很多业务系统，无非就是CURD，搞去搞来无非就是网站、APP、PC客户端、服务端，这些东西，只要请几个5年以上经验的程序员来，都能做出来。
最终就是，一个项目中的技术部分，其实是有固定价格标定的，比如一个婚介交友APP，开发成本大约30万元。
几个人合伙开一家婚介公司，在创业初期，30万元的APP开发费用，是一笔很大的费用，大家一上来能凑个50万就算不错了，直接拿30万去找外包开发APP，那剩的钱都不够干啥了。
不找外包，自己招程序员的话，这个APP至少需要两个程序员，找5年经验的程序员，至少也得开15K的工资吧，那么一个月的成本就是3万，10个月就30万了，对于初创公司来说也是扛不住的。
最终他们找了两个程序员来技术入股，每人给15%股份，不开工资。
后来他们的婚介公司越做越大，在各个城市开了很多分店，年利润达到了1000万。
分红的时候，问题来了，这两个程序员每人要分走150万。
要知道，从新开发一套APP也只需要30万，或者招两个程序员也只需要一年18×2=36万的工资，现在却要每年分走300万，其它股东就不愿意了。
而且，APP这种东西，只要能用，正常跑起来以后，公司的业务增长就和APP的迭代升级没有太大关系了，公司之所以市值能从100万到1000万，到1亿，技术团队的贡献占比并不大。
而且业务正常跑起来后，其实APP就没有多少频繁更新的需求了。初创公司的时候，APP从0到1开发出来，技术团队是需要没日没夜的消耗很多精力的，但是APP上线，业务正常跑起来以后，大部分时候技术团队只需要维护一下，修修BUG就行了，大部分时间都可以在公司摸鱼。而跑销售，跑业务的那些每天忙进忙出，看你两个天天在那里打斗地主，心里当然也就不平衡了。
所以这东西挺考验人性的。
还记得一笔拆迁款导致原本和和睦睦的亲人分崩离析闹翻上法院的新闻嘛，在百万级以上的利益面前，很多人性经不住考研的。
另外，今年过年回老家，我才悟出了一些道理。
在资源和人脉面前，技术就是一坨屎，根本不是核心竞争力。
这一点在to B的生意上最容易体现，尤其是政府采购项目。
我老家有个朋友，在云南的一个偏远落后的县城，开了一家培训公司，年营收200多万。
我听他说后，惊呆了，培训啥啊，那么赚钱。一问才知道，培训的内容就是做短视频、直播带货、抖音电商。
我心里嘀咕，这不难啊，这些内容，网上不是有大量免费的收费的教程嘛，我一个IT人才，学上几个月，我也能当讲师，我也能开这样的公司，我换个县城去开不是也赚疯了，200多万的营收，扣去成本，怎么也有100万的利润，在小县城年入100万岂不是爽歪歪。
后来再细问，才知道我模仿不了。我朋友开的这家培训公司，培训课的课程一共120课时，线下集中培训，连续15天，定价是1888元，然而呢，对学员是免费的。。。
也就是说，只要你的身份证上是本地人，只要你报名，就可以免费去培训这套定价1888元的课程，培训期间每天还管一顿中午饭。。。
那这家公司怎么赚钱呢？这不是亏本生意嘛？
后来才知道，其实这家公司吃的是政府补贴，，
政府推出这样的惠民政策，目的是推动本地人口的就业、创业积极性，引导他们往短视频，抖音电商，直播带货这一块发展，在一定程度上解决三农问题。
顿时，我心里面那个想去其它县开一家同类培训公司的想法瞬间被浇灭，如果你是一个纯商业公司，你去开开试试，你的课程卖1888试试，你看看本地有几个人会来买。。
所以说，很多生意，能不能赚钱，并不是看你技术有多牛笔。。。你的培训课程再好，你的讲师口才再好，你的课程干货再多，你去找一个小县城，卖1888试试，我看你是赔本还是赚钱。。。
另外，之所以用了“屎”这样的糙话，主要有两点原因：
1.博眼球，现在知乎上你如果头头是道，有条有理的回答，往往没有“噱头”，点击率惨淡，所以这只是“标题党”的常规做法。
2.我作为技术人，也曾经被项目合伙人排挤和边缘化，心里面自然是有一些怨气，同时也有一些“自嘲”。
另外，如果你司的产品就是“软件”和“技术”本身，比如百度网盘、腾讯QQ、以及各种SaaS，则以上观点不适用。我这些年来就业、创业的公司，产品都不是“软件”本身，而是“软件”围绕业务服务，所以才有感而发。
然后，再来讲讲我的亲身经历，我曾经因为自己的傻白甜，错失了一次财务自由的机会。
当时我刚大学毕业，进入到一家中型公司做程序员工作，当时的工资只有5K，过了半年。我的直接领导，也是做技术的，项目组长，要跳槽，问我们要不要跟他走，他说他和一个老板准备合伙创业，如果我跟他走的话，工资可以涨到7K。当时和这个小领导玩的很好，私交不错，就同意了他的提议。
后来我和同事A、B，以及这个小领导，一共4个技术人，外加投资方的两个老板，开始了创业，没有注册公司，没有办公室，没有劳动合同，几个人在小区租了房子，在居民房里办公和休息，没日没夜的集中开发，当时我被疯狂安利，这样学到的东西更多，什么全栈工程师，什么大公司一个萝卜一个坑，出来以后除了那块啥也不会。另外这两个老板也很会来事，在吃喝拉撒上很照顾我们，各种零食水果饮料无限供应，买的生活用品也可以报销（其实这些都是成本很低的事情，但是对于刚毕业不久的人来说很打动人心）。
一年的集中开发，程序正式上线，最困难的时候公司还拖欠了我们2个月的工资，不过好在后来公司经过三年的发展，队伍也逐渐扩大到了15人，到达了巅峰期，巅峰期年净利润达到了惊人的1亿多人民币！这个时候我的工资也才涨到10K/月，我在了解了其它大学同学在北京的工资水平后，怂恿其它同事，对老板提出了不满情绪，这个时候老板才给我们几个技术员工涨到了15K/月，年终奖双薪。
就这样持续到第6年的时候，由于风口已过，以及一些政策原因，公司急速走起了下坡路，老板见大势已过，钱也赚得差不多了，决定解散公司，最终我们N+1的补偿都没拿到，只拿到了2个月的工资作为补偿。
复盘整个过程，公司从头到尾，股份100%都在两个老板手里，最初创业的我的技术领导+我们三个技术员工，从头到尾都是0股份。我笨是可以理解的，我当时才大学毕业不久，在创业的时候不晓得主张股份权益，但是没想到 我的技术领导也是个呆瓜，他自己也一分钱股份都没要，从开始干到结束，也更不指望他为我们主张权益了。
不过客观的讲，当时我们公司之所以年净利润能达到上亿，主要还是靠老板的人脉资源，我们是做To B业务的，老板不知道从哪里找来了一个天量级别的企业大客户，这个大客户就占我们公司营收的80%，我们当时有很多同行，靠自然流量推广引流，来的都是些小客户，他们也能赚钱，但绝对没有我们公司赚得那么多。
所以我的内心又是矛盾的，一方面，我为自己没有争取到股份权利而痛斥资本家的血腥，一方面，我也确实能认识到我们这个项目，技术确实不是核心，我们几个技术人跳出去也能开一家公司，但是没有老板的客户资源，绝对赚不了那么多。
最后，我的核心观点并不是【技术无用】，而是【技术的价值是固定的】，就好比我们要开一个饲料加工厂，需要的机器设备，直接去采购的话要10万元，自己研发自己DIY的话，也只值10万元，勿过度沉迷在机器研发上，只要机器不罢工，饲料厂的效益，主要还是看你的原材料成本，你的销售渠道。
我也是打工很多年的IT民工，目前正在向创业者转型，我理解各位技术人看到这种观点难免心里有点不爽，但现实是残酷的，这也是我被市场教训的结果，还是建议早点认清市场规律，早点明白赚钱的“核心”为宜，尤其是技术出身的创业者，不要过于沉迷在技术上。
评论区有个回答特别好，一看就是从技术转型的前辈
1 年 ago • 程序, 经管