这么说吧，大部分人离互联网赚钱只差一层窗户纸。如果你悟性足够高，看完我举的第一个例子，就不用往下学了。
在知乎这个平台上还跟大家解释什么叫马斯洛需求层次理论是侮辱大家的水平，我直接教你怎么使用这个理论来赚钱。
所有商业稿都离不开文案，很多人把文案理解成用唯美的文字去描述一件事物。觉得文字功底不够就写不好。
错了，我实操给你看。
就写个大闸蟹吧。
层次一，生理需求：肉嫩，膏肥，“蟹”逅舌尖美味。
层次二，安全需求：万亩阳澄湖，2年培育期，你吃的每一只，都是正宗阳澄湖大闸蟹。（正品和安全的关系，不需要我解释吧？）
层次三，社交需求：吃螃蟹，喝老酒，交朋友。
层次四，尊重需求：美味面前，没有胖瘦（这句非原创。从哪里看到的，忘记了）
层次五，自我实现：再顽固的人遇到大闸蟹，也会有开壳的那一天。（开壳，谐音开窍）
不要执着于文辞，你就把上面的五层需求当成是写带货文的提纲。
如果我换一种语言来跟你表述，层次一就是大闸蟹的功能属性，层次二就是大闸蟹的品质属性。层次三四五，一般人想不到。你顶多会在数码汽车博主写商业文的时候看到他们说使用某某产品，倍儿有面子。
文案需要精炼，但是文章没必要。按照这个提纲，把文章一点点展开，每一层都足够你玩出花来。
比如社交需求：
我跟赵丽颖闹崩了，原因是我请他吃饭，两个人五只大闸蟹。当我抢到最后一只，掰开壳，啪一声，我跟花千骨的友谊没了。
结论，买大闸蟹一定要买倍数。
还是社交需求：
高圆圆在吃大闸蟹的时候一点形象都没有，汁汁水水淋了一手，哪有一丝女神的范儿。但高圆圆说，咱不怕，在你面前吃相越难看，咱们越是真朋友。
写文案需要凝练，需要很强的文字功底，互联网写文章真的不需要。你用最朴素的语言，把这五个层次玩出花来就行了。
不仅是吃的，所有带货的商品都可以。要不，我们来个马桶？这个够彪悍的吧？
生理：完美人体工程学，极致顺畅的体验
安全：纳米特塑，更轻，更稳，更温柔
社交：多坐一会，再写个知乎回答
尊重：无声无息，保护你的小秘密（回忆下你出恭，啪嗒一声掉入水中的情景）
自我实现：……玛德，这条文案我也写不好。
没关系，我可以试一试写成一段话：
每当夜深时，我写文章毫无头绪没有思路之时，我总是会点起一根烟，坐上马桶圈。在烟雾中，既排出自己身体里的冗余，又清空自己脑海中的乱麻。
呃……这段话写完了，我的自我实现文案也就出来了：
XX马桶，每一刻，都让我充满灵感。
另外，不要觉得层次越高，文案越好，完全不是这么一回事。
很简单的道理啊，这玩意是金字塔形的，越往上，需求越少。
你买小龙虾是因为小龙虾好吃便宜又卫生，还是因为小龙虾帮你实现了自我价值？
所以这句“再麻烦，也无法阻挡一个吃货的执著——致我亲爱的小龙虾”，你们觉得这句话放在什么地方最合适？
放标题，吸引读者点进来就足够了。
有些教自媒体的会跟你说，没有文案的时候，网上搜一下就行了，比如文案狗这种。
这不是在搞笑嘛，你若是连文案使用的逻辑都没有弄明白，整篇搞成抒情式散文，卖的动才有鬼呢。
文案狗上的文案是好东西，但你首先得学会将不同属性的文案放在合适的地方。
还是那句话，笔力不够，辞藻不丰富也不影响你写带货文章，只要遵循这五个层次，瞄准你的目标客户群体，把一两句话的文案展开，写成一个个独立的段落就行了。
功能和质量属性（对应生理和安全需求），用最简单的办法，列数据。
社交属性，开始讲故事。
尊重和自我实现，如果搞不定，搁置一旁也无所谓的。前面说了，通常这两个属性也就是用在标题上。
所以我开头才说，你跟互联网赚钱之间，也就差着这么一层窗户纸。是个大学生的，谁不知道马斯洛这五个层次？但是你并没有想过，带货文的内核逻辑就是这五个小玩意儿。
行吧，窗户纸捅破了，能赚多少钱是你自己的沉淀了。
你想要卖茶叶，首先要对茶叶有足够的认知。能够把茶叶的功能、种类和品质说个一二三四五六七。
然后呢？然后再加上个两三百字的小故事去写茶叶的社交属性
错，大错特错，错得离谱，简直就是二百五。建议你跟着知乎写作课好好学一学，这里面的门道还是有一些的。
社交属性最好的表达方式是，你一上来就写跟朋友们喝茶聊天，在聊不同的茶叶的时候，把茶叶特点给介绍出来。然后朋友A是什么性格，他喜欢红茶。朋友B多大年龄，他喜欢绿茶。朋友C是什么地方的人，他喜欢黑茶。
将人的性格情感、社会阅历和地域文化一起融入进茶叶里，这才是社交属性的体现。也不想想，如果你对于自己的朋友不了解，能把他代入进茶叶里吗？这不是社交属性是什么？
单纯补上一个故事，那么则是经典的“我有一个朋友……”假的很。
这些都是小细节，可是细节往往能决定你赚多少钱。写文章虽然不需要讲究那么多的修辞技巧，但是整个结构框架还是挺重要的。
窗户纸是捅破了，但是捅多大，能漏出多少财来，还是得看你的沉淀。没有任何一门课程可以保证你稳定恰饭，知乎的写作课能帮你的是，在某些你悟不透的地方给你三两句话挑明了。
比如写作课讨论选题，使用三位一体定位法：能力+需求+持续动力。
写文章之前写问自己三个问题：1.这个话题我能不能写好？2.这个话题下，读者最关心的问题是什么，需求点在哪？3.我的知识储备是否支撑我在这个赛道下持续创作？
随便挑一个“位”聊聊。读者的需求点是吧？好，假设你已经了解了读者的某一需求是“杀时间”，你应该如何去命中他们？或者说，你应该写哪些内容？（我估计“杀时间”这种需求，你都没想到过）
在写作课里，这些需求，以及满足需求的方式都会详细说。
还是回到那句话，知乎的写作课，以及市面上任何一门互联网自媒体教学，都没有办法保证你赚到钱。
你赚钱的根本是自身知识与经验的积淀。写作课能帮助你梳理表达技巧，理清创作的思路，更好地将自己的知识储备转化成有效的表达。
我见过太多人在跟我咨询的时候说，为什么我觉得自己写的很好，但是读者不认可，没有赞同？
我通常不留情面：因为你在无效做功，洋洋洒洒那么多文字，最终只是感动你自己。
一名作者，一定要把读者的感受放在第一位。这也是我为何用马斯洛需求层次原理来解释文案。抛开了需求谈文字，那只能叫自嗨。
怎么靠网络的正常渠道挣钱?–如何写文案、如何使用心理学逻辑（马斯洛需求层次）写文案
这么说吧，大部分人离互联网赚钱只差一层窗户纸。如果你悟性足够高，看完我举的第一个例子，就不用往下学了。
在知乎这个平台上还跟大家解释什么叫马斯洛需求层次理论是侮辱大家的水平，我直接教你怎么使用这个理论来赚钱。
所有商业稿都离不开文案，很多人把文案理解成用唯美的文字去描述一件事物。觉得文字功底不够就写不好。
错了，我实操给你看。
就写个大闸蟹吧。
层次一，生理需求：肉嫩，膏肥，“蟹”逅舌尖美味。
层次二，安全需求：万亩阳澄湖，2年培育期，你吃的每一只，都是正宗阳澄湖大闸蟹。（正品和安全的关系，不需要我解释吧？）
层次三，社交需求：吃螃蟹，喝老酒，交朋友。
层次四，尊重需求：美味面前，没有胖瘦（这句非原创。从哪里看到的，忘记了）
层次五，自我实现：再顽固的人遇到大闸蟹，也会有开壳的那一天。（开壳，谐音开窍）
不要执着于文辞，你就把上面的五层需求当成是写带货文的提纲。
如果我换一种语言来跟你表述，层次一就是大闸蟹的功能属性，层次二就是大闸蟹的品质属性。层次三四五，一般人想不到。你顶多会在数码汽车博主写商业文的时候看到他们说使用某某产品，倍儿有面子。
文案需要精炼，但是文章没必要。按照这个提纲，把文章一点点展开，每一层都足够你玩出花来。
比如社交需求：
我跟赵丽颖闹崩了，原因是我请他吃饭，两个人五只大闸蟹。当我抢到最后一只，掰开壳，啪一声，我跟花千骨的友谊没了。
结论，买大闸蟹一定要买倍数。
还是社交需求：
高圆圆在吃大闸蟹的时候一点形象都没有，汁汁水水淋了一手，哪有一丝女神的范儿。但高圆圆说，咱不怕，在你面前吃相越难看，咱们越是真朋友。
写文案需要凝练，需要很强的文字功底，互联网写文章真的不需要。你用最朴素的语言，把这五个层次玩出花来就行了。
不仅是吃的，所有带货的商品都可以。要不，我们来个马桶？这个够彪悍的吧？
生理：完美人体工程学，极致顺畅的体验
安全：纳米特塑，更轻，更稳，更温柔
社交：多坐一会，再写个知乎回答
尊重：无声无息，保护你的小秘密（回忆下你出恭，啪嗒一声掉入水中的情景）
自我实现：……玛德，这条文案我也写不好。
没关系，我可以试一试写成一段话：
每当夜深时，我写文章毫无头绪没有思路之时，我总是会点起一根烟，坐上马桶圈。在烟雾中，既排出自己身体里的冗余，又清空自己脑海中的乱麻。
呃……这段话写完了，我的自我实现文案也就出来了：
XX马桶，每一刻，都让我充满灵感。
另外，不要觉得层次越高，文案越好，完全不是这么一回事。
很简单的道理啊，这玩意是金字塔形的，越往上，需求越少。
你买小龙虾是因为小龙虾好吃便宜又卫生，还是因为小龙虾帮你实现了自我价值？
所以这句“再麻烦，也无法阻挡一个吃货的执著——致我亲爱的小龙虾”，你们觉得这句话放在什么地方最合适？
放标题，吸引读者点进来就足够了。
有些教自媒体的会跟你说，没有文案的时候，网上搜一下就行了，比如文案狗这种。
这不是在搞笑嘛，你若是连文案使用的逻辑都没有弄明白，整篇搞成抒情式散文，卖的动才有鬼呢。
文案狗上的文案是好东西，但你首先得学会将不同属性的文案放在合适的地方。
还是那句话，笔力不够，辞藻不丰富也不影响你写带货文章，只要遵循这五个层次，瞄准你的目标客户群体，把一两句话的文案展开，写成一个个独立的段落就行了。
功能和质量属性（对应生理和安全需求），用最简单的办法，列数据。
社交属性，开始讲故事。
尊重和自我实现，如果搞不定，搁置一旁也无所谓的。前面说了，通常这两个属性也就是用在标题上。
所以我开头才说，你跟互联网赚钱之间，也就差着这么一层窗户纸。是个大学生的，谁不知道马斯洛这五个层次？但是你并没有想过，带货文的内核逻辑就是这五个小玩意儿。
行吧，窗户纸捅破了，能赚多少钱是你自己的沉淀了。
你想要卖茶叶，首先要对茶叶有足够的认知。能够把茶叶的功能、种类和品质说个一二三四五六七。
然后呢？然后再加上个两三百字的小故事去写茶叶的社交属性
错，大错特错，错得离谱，简直就是二百五。建议你跟着知乎写作课好好学一学，这里面的门道还是有一些的。
社交属性最好的表达方式是，你一上来就写跟朋友们喝茶聊天，在聊不同的茶叶的时候，把茶叶特点给介绍出来。然后朋友A是什么性格，他喜欢红茶。朋友B多大年龄，他喜欢绿茶。朋友C是什么地方的人，他喜欢黑茶。
将人的性格情感、社会阅历和地域文化一起融入进茶叶里，这才是社交属性的体现。也不想想，如果你对于自己的朋友不了解，能把他代入进茶叶里吗？这不是社交属性是什么？
单纯补上一个故事，那么则是经典的“我有一个朋友……”假的很。
这些都是小细节，可是细节往往能决定你赚多少钱。写文章虽然不需要讲究那么多的修辞技巧，但是整个结构框架还是挺重要的。
窗户纸是捅破了，但是捅多大，能漏出多少财来，还是得看你的沉淀。没有任何一门课程可以保证你稳定恰饭，知乎的写作课能帮你的是，在某些你悟不透的地方给你三两句话挑明了。
比如写作课讨论选题，使用三位一体定位法：能力+需求+持续动力。
写文章之前写问自己三个问题：1.这个话题我能不能写好？2.这个话题下，读者最关心的问题是什么，需求点在哪？3.我的知识储备是否支撑我在这个赛道下持续创作？
随便挑一个“位”聊聊。读者的需求点是吧？好，假设你已经了解了读者的某一需求是“杀时间”，你应该如何去命中他们？或者说，你应该写哪些内容？（我估计“杀时间”这种需求，你都没想到过）
在写作课里，这些需求，以及满足需求的方式都会详细说。
还是回到那句话，知乎的写作课，以及市面上任何一门互联网自媒体教学，都没有办法保证你赚到钱。
你赚钱的根本是自身知识与经验的积淀。写作课能帮助你梳理表达技巧，理清创作的思路，更好地将自己的知识储备转化成有效的表达。
我见过太多人在跟我咨询的时候说，为什么我觉得自己写的很好，但是读者不认可，没有赞同？
我通常不留情面：因为你在无效做功，洋洋洒洒那么多文字，最终只是感动你自己。
一名作者，一定要把读者的感受放在第一位。这也是我为何用马斯洛需求层次原理来解释文案。抛开了需求谈文字，那只能叫自嗨。
2 年 ago • 心里学, 经管