为什么一旦自己创业了，很难再回到公司去坐班？(因为利润率多少并不是那么的重要，重要的是资金和货的周转速度)

说一个生意人的基本常识，但是打工人基本意识不到的挺有意思的事情：资金周转周期的重要性

比如说，你身上只有5w块钱进货来卖，利润微薄纯利只有10%，这种生意能挣多少钱？

可能一些人直观地说，哎就挣5千块，人工都不够。但是实际上，这个条件不足，利润根本算不出来。

因为利润率多少并不是那么的重要，重要的是资金和货的周转速度。

咱们极端一点，你一天就能把货卖了，第二天你就会有5.5w拿来进货，这样翻一个月，手上的资金有多少呢？

80w，5w块的16倍。

所以表面上看，你做了近800w的营业额，利润10%，很多打工人一听，哎呀得有700w的资金才能做这个生意，利润也不高，没意思。但实际上是，以一个月为周期，你只用5万块成本，得到了1500%的回报。

速度有多重要？比如出货时间变成两天，月利润跌的可不是一半，而是80%，月末你手上只有20w资金，就是15w的利润。快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的，快鱼，指的是最先发现并抓住市场机会的人，而市场机会，说白了就是空白市场，是最适合复利扩张的。最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润，这就是所谓的一夜翻身。

而慢了会怎样？刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。简化举例，一个月租金等固定开支5万，我去做一个毛利100%的产品，够高了吧。5万进货，半个月卖完挣5万，一个月卖完是平本，两个月卖完亏5万，说起来就是，明明进货100卖200，怎么就亏了呢？固定开支往往是压垮小生意的重要原因，而根源就是资金流动效率不足，产生不了足够的利润。

所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨，又是利润率低啦又是人工贵啦，然后看着他们买房买地扩大规模，他们的产品你也看得到，一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢？一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你，只是隐瞒了一部分信息，比如资金的流动效率，而这才是来钱的关键。

生意人说，现金流就是血液，这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动，造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。

上面说的，只是商业运转最基础最微不足道的一个小点，属于老老实实做传统生意的范畴，撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差的太远了。经历过这些赌博一般的可能性之后，再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望，这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。

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很多人说我说的是废话，结算周期不一样嘛，谁不知道。而我要说的是，很多打工人是没意识到这个周期是可改变的，他们会把一个月当成默认的结算周期，仿佛是一个常量参数一样。

为什么？因为一个月发一次工资嘛，脑子里被打上钢印了。

甚至很多生意人，虽然知道周转率这个玩意，但是都没有意识到有多重要。我不想就个例进行讨论，写这个也纯粹是分享欲导致，如果觉得有用咱们友好沟通，觉得没用的X掉也没必要戾气这么重，能帮到需要的人我觉得就很开心了。

 

PS：
己任科技:
[赞]这也是恒大，碧桂园玩快周转的原因把

轻工制造兔:
还不太一样，传统玩法是自己挣钱慢慢扩张，地产核心挣钱点是借钱扩张。
比如我本金一块地，价值1个亿，以此为抵押问银行借1个亿拿地盖房，做了个小区价值个5亿，盖了一半一亿用完了，期房开卖，买房者贷款给开发商，开发商用买房者自己的钱盖了楼卖给买房者，并且很多时候不但预支这个钱，还会用本该用于盖现在这个楼盘的钱去拿更多的地。
更多的地继续抵押盖房子卖，卖了继续拿地，套上越来越多的购房者，用他们未来30年的生命来作为自己扩张的本金，而开发商可以说是只需要第一笔钱和运营成本，此外不需要掏一分钱。
这个游戏的基础是房子一直可以卖，但是现在没有人接棒，开发商没有了新的血液，老的已经挪用的钱也花完了，可不就有烂尾楼了。
所以有个笑话，是我要买你的房子没钱，可以这么算，你继续住，当我租给你，什么时候房租够买房了你就过户给我。
是不是无厘头？但是实际上，期房还真是这么回事。

路遥投资:
京东，亚马逊这种快消品才是这种路子。地产是高负债企业



Birdy
[doge]我干了这么多年生意，总觉得利润低，可是自己生活中并不缺钱…… 我一直纳闷咋回事，自己也说不出来平时花的钱是哪来的………看完你这我才明白……

轻工制造兔
[魔性笑]就很过分！



Fuchui
货一天出完，回本180天承兑，卒

轻工制造兔
作者
哈哈哈哈。
所以你的利润和本金都被甲方拿去增值了

黑白键
钱-》货-》钱。这才算一个完整得循环，每循环一次都会带来利润。所以缩小周期就是加快循环。一次循环能挣5000，循环1万次就是5000万



加摩尔
这都不是核心，做生意的核心是把东西卖出去，这是最难最难的，哪怕百年老店卖不出去也是垃圾都不如

轻工制造兔
作者
能把东西卖出去，这个属于战术层面的考虑。理解资金运营的底层逻辑，这属于战略层面的考虑，二者并不冲突。
另外，把东西做好，产品卖出去，说句得罪人的话，这个属于正确的废话，这个不针对你，老板这么对我说，我也是这么对团队说，因为这个是人人皆知的目标，怎么达成目标才是关键。
把东西卖出去很难么？其实就一句话，把符合目标用户需求的产品，以最合适的价格投放到用户面前。
那么，里面每个目标达成的程度，就是你产品好不好卖的制约因素。

名姓
轻工制造兔
把符合目标用户需求的产品，以最合适的价格投放到用户面前。
如何获取用户需求，如何确定最合适的价格，如何放到用户面前，这三个问题每一个都是深坑，就算你这三点都做到，还要考虑怎么跟其他同样做到这三点的友商竞争

轻工制造兔
作者
名姓
对的，所以我们会深挖这几个点来做

此号已被封
轻工制造兔
所以营销费用才层层加码。x博x讯等平台的热搜广告才成为天价。传销（庞氏骗局）就是纯粹靠资金周转来维持的，他们的产品就是💩没新用户进来，上层直接就捐钱跑了。

张张
轻工制造兔
“把符合目标用户需求的产品，以最合适的价格投放到用户面前。”
再增加一个条件，在合适的时间点。
这样说起来，把东西卖出去，也隐含了对于交易周期的考虑

凌夜
所以一家公司往往销售部门更重要

几千李
卖出去，放到他这里面不就是周转率的问题吗。而且只能算是周转的一种方式

yokime
几千李
必要不充分条件，企业发展到现在，走到哪个规模需要哪个部门基本上都是不可替代的，没有更重要的说法，缺一不可，根本目标是盈利的企业怎么会浪费资金设置没用的部门呢



阴影先知
事实上五万块你是定金，先从上面拿货，拿到15万的货，在找司机，让司机垫钱给你运输，自己货出去了，拿到钱了在去把前面的钱再还30%继续欠之前货款40%年底结账，然后拿你现在的钱去当定金订货，然后再找部分钱给司机补一下，给司机钱多点，让他机灵点[大笑]。然后再部分钱给下雨客户的物料员好处费，这样就可以随时盯着你竞争对手的动向。

轻工制造兔
作者
哈哈这就是落地操作有经验了，实际操作有各种应收应付肯定没那么简单。但是理论基础的确是这样的。



王球球
是的，颇有点找到一个模型，从某个点赚个小钱，优化扩张加速提高效率，然后一把翻身！所以我一直觉得找到这类人很重要~~

轻工制造兔
作者
这个是扩张期的算法，而所谓的扩张期就是生意人嘴里常说的机会。
一个新市场比如总量一个亿，效率差一倍会造成80%和20%占有率的差异。
对于老板来说，这就是当老大和喝汤渣的区别。

aaa aaa
答主说的很对，这个玩法只能在一个行业的扩张期去玩，如果是收缩期，当你准备增加投资加杠杆的时候，突然发现利润没法覆盖成本了，就是灾难性的结果。甚至很多扩张期一直跑的很顺的公司，也都是倒在这种思维的惯性上



赤子泛舟
懂了，创业收入有投入再生产的渠道，而打工收入大多只能用于消费，所以一个是指数增长，一个是线性增长，线性增长就算初值再高，最后也是跑不赢指数的

破晓之旋律
增长是指数的，但是出问题后损失也是指数的，这是最大的风险



烦了
很中肯了，这点虽然很基础，但是不是普通打工人能接触的东西。

轻工制造兔
作者
对，所以打工人和生意人眼里的世界是不一样的




李宝库
你。。。没被卡过回款么？

轻工制造兔
作者
[酷]有些行业一般是走现金



长安
周转只要一天的能有10%纯利，你神仙啊？

阿和
人家只是打比方。。。
就你当真了

王团结
生鲜可不就是这个周转速度吗，“不卖隔夜肉”


吕乎
摆摊卖小吃的，比你口中的神仙还要厉害

wuyibin
先不说人家只是举例，再者这种生意也多了去了 ，只是周转快利润高的生意，意味着扩张难、竞争大 ，万物皆有两面性。

知乎用户23585
额，真的可以的，但是也看行情。做生意这个东西你不能光看纯利。也要看到亏损。这里周转快的生意。也很容易随着行情亏损。我们家做水产。一天别说10%，40%都有可能。但是综合下来看的话，其实赚的钱有限，因为行情不是每天都好。



大政还朝
做资金流的需要流量，所以很多都是保本甚至蚀本来换订单量，要是遇到风吹草动资金流就会断裂。这种高周转做法害处很大，企业需要不断加班来滚订单，还动不动拖欠供应商的尾款，产品不能保质保量，更不要谈什么做品牌赚大钱，大钱全被西方供应商和品牌方赚走。

轻工制造兔
作者
很多时候是被应收拖住了。我们行业有一小部分的细分是走现金的，那个现金流不要太爽。



很蓝的啦
看似很丰满的想法，然而实际上根本不可能，因为既不能保证一天卖完，也不能保证一个月每天都有10%收益的货给你进，不说还有其他人和你竞争，生意不可能是这么做的

很蓝的啦
看似很丰满的想法，然而实际上根本不可能，因为既不能保证一天卖完，也不能保证一个月每天都有10%收益的货给你进，不说还有其他人和你竞争，生意不可能是这么做的

轻工制造兔
作者
日暮里
“我跟你说我一路从南天门砍到金銮殿，你tm问我眼睛干不干？”[魔性笑][魔性笑][魔性笑]

李梦
理论和定义要直接跟现实完全符合，你真是鬼才

诗酒趁年华
他只是举了个例子，讲的资金流动率的重要性

阁下
能不能看本质而不是纠结表面



给俺也整个
哪怕本钱少、利润低，但只要周转快，就能赚钱

在杭州开店
哪怕赔本，只要转得够快就能做，是不是没想到？

在杭州开店
轻工制造兔
所有的金融游戏都是这个意思
本质都是拿新钱给旧钱利息
等有一天拿不出了就金融危机一下洗盘
投钱的人认赔一局结束
然后再开新盘重复操作

轻工制造兔
作者
在杭州开店
赔本要看怎么赔。简单来说如果综合核算赔本但是资产和生产资料没有增加，那庞氏骗局的风险很大

杰夫
在杭州开店
赔本的只有资金的话，老板完全可以是在用资金换其他资源，例如市场占有率、渠道控制权、店铺规模等，所以能做一点也不奇怪，等需要的东西都到手，时机成熟，轻轻涨个价就能赚回来了。



H艸P
财务会计的杜邦公式

轻工制造兔
作者
我是泥腿子，没听过这个公式，纯粹是自己总结的，肯定比较粗略。
不过说实话，很多失败的生意人，就是轻视了周转速度的重要性，被表面利润率迷惑了，我身边就有例子。

https://www.zhihu.com/question/47342018/answer/3159055634